El "POR QUE" del debate: RACIONALIDAD vs IRRACIONALIDAD

¿Que significa la racionalidad en la economía?
- Conocemos todas nuestras preferencias.
- Conocemos todas las opciones que tenemos, y las ventajas de cada una de las opciones
- La racionalidad no es de carácter transitivo: si preferimos A sobre B y B sobre C, no significado que preferimos A sobre C.

 

- El individuo toma la mejor decisión dentro del conjunto de decisiones posibles, que depende de las restricciones existentes y de las consecuencias de esas decisiones.
- Todos somos egoístas y nos guiamos por nuestro interés personal (material).

Hay que tener en cuenta que hay una discusión en la teoría económica tradicional que se debate entre si conocemos toda la información (opciones disponibles) o no, en lo que se denomina ASIMETRÍA DE LA INFORMACIÓN.


¿Cuál es el problema de ésta perspectiva?

Las recomendaciones económicas a gobiernos, empresas y personas, se hacen teniendo en cuenta esos comportamientos esperados en base a lo racional.

El problema es que, si no se cumpliese con esta racionalidad, LAS RECOMENDACIONES SERIAN MUY DIFERENTES.




El enfoque de la irracional (ECONOMÍA CONDUCTUAL) parte principalmente de los siguientes supuestos:

- No conocemos en que se basan nuestras preferencias. (no todo es egoísmo, también decidimos con base a sentimientos virtuosos como de generosidad y altruismo, por ejemplo).
- No que es lo que guía nuestro comportamiento, ni como intervienen en este proceso nuestra emociones y experiencias previas.

La economía conductual propone acercarse a la identificación de las verdaderas causas que guían nuestro comportamiento.

Estos estudios van a impactar cada vez más en recomendaciones y decisiones a los agentes económicos, sea:
- Decisiones políticas de los gobiernos.
- Decisiones de marketing de las empresas.
- Decisiones estratégicas de empresas.
- Decisiones de carreras de profesionales.