Infografía: los profesionales de marketing de hoy necesitan capacidades artísticas y científicas

Los profesionales de marketing necesitan combinar capacidades artísticas y científicas, o por lo menos metódicas y más duras que las otras. En esta infografía te mostramos las habilidades requeridas y la complejidad de esta actividad profesionales.

 

4 modelos de líderes inspirados en especies animales

Detrás de cualquier proyecto existe un líder que lo motoriza, que lo empuja. El valor principal de cualquier emprendimiento, empresa u organización, pasa por el líder de esa propuesta.

¿Sos bueno para las relaciones interpersonales, para ejecutar un proyecto, para el análisis o para crear nuevas ideas? Existe un modelo teórico que clasifica a los líderes en cuatro modelos básicos. Estos modelos básicos se corresponden con 4 especies animales. Por supuesto que los perfiles se combinan, pero el análisis es útil para pensar los puntos fuertes y débiles, es decir armar un FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas) de cada tipo de personalidad.

 

Los cuatro tipos de líder inspirados en especies animales son: el águila, el ciervo, el toro y el mono.

 

El Águila: es el que tiene la visión de negocio. Percibe cosas que otros no pueden ver. Anticipa las necesidades del mercado y tiene visión de largo plazo. Muestra entusiasmo por sus ideas, apoya las de otros e intenta generar tareas acordes a estas ideas. Dentro de este tipo, hay dos modelos diferentes.

Por un lado está aquel águila intuitiva, que percibe los cambios en el mercado y que intenta anticiparse a ellos, tomando las medidas del caso. Por otro lado, está aquel que es más racional y que se basa en modelos estadísticos para predecir el futuro, que se sostiene en el estudio.

 

 

 

El punto débil de esta personalidad es que cuando se equivoca, su rol es cuestionado. Por lo general tiene dificultad para seguir proceso y a veces pierde el foco. Es poco estructurado y tiene dificultades para administrar su tiempo. Necesita ayuda en este aspecto. Se destaca por la creatividad y la visión.

 

El Ciervo: se especializa en los aspectos emocionales. No es un manipulador, pero logra generar empatía con la gente para lograr que hagan lo que el necesita. Tiene buenas relaciones interpersonales. Le gusta trabajar en buenos ambientes de trabajo. Sus decisiones son éticas.

Su debilidad es que genera tan buenas relaciones con la gente, que le cuesta tomar decisiones comprometedoras y difíciles. Le cuesta decir que no. Está más orientado a la colaboración que a la competencia. Tiene capacidad para coordinar equipos

 

El Toro: tiene fuerza de voluntad. No le importa lo que digan los demás, el va para adelante. Su fortaleza es hacer. Tiene gran capacidad ejecutiva. Puede desarrollar varios proyectos a la vez. Toma riesgos y le gustan los desafíos. Sabe motivar equipos. Es muy proactivo. Presenta los temas de forma rápida y concisa. No le gusta escuchar.

Su punto débil es que se equivoca más que el resto, ya que tiene menos capacidad de análisis y reflexión. Es atolondrado. Es controlador al extremo y le cuesta delegar. Sin embargo es un gran capitán para momentos difíciles.

 

El Mono:  es aquel que es bueno con el análisis y con los números. Tiene algunas dificultades para sociabilizar, pero consigue realizar cálculos asombrosos. Puede detectar fácilmente problemas y pensar soluciones, para lograr los mejores resultados. Logra racionalizar cuestiones complejas. Es muy práctico y planificador.

La contra es que demora mucho tiempo en tomar decisiones y tiene poca imaginación. A veces, se le presentan situaciones que no puede controlar. Es muy conservador.

Su fortaleza es la evaluación y el seguimiento de los proyectos.

 

La clave de identificar en uno mismo y en los demás estos modelos tiene que ver con poder conseguir lo mejor de cada uno de acuerdo a la personalidad. Son modelos mentales a los cuales podemos asociar ciertas características y de esta forma comprender mejor a los que nos rodean y a nosotros mismos, para conocer motivaciones propias

8 arquetipos del empresario exitoso que vale la pena conocer

Nadie es bueno para todo, ni tampoco bueno para nada. Pero para ser emprendedor, hay que tener alguno de los rasgos que permiten dirigir un negocio con éxito. Según Eduardo Remolins (escribió El arte de crear riqueza), se pueden tipificar una serie de distintos tipos de empresarios modelos con personalidades que los hacen capaces de conseguir el éxito empresarial.

Lo que hay que tener en claro es la capacidad para innovar (es decir la intuición), el sentido de oportunidad (percepción sensorial), las inclinaciones analíticas (introversión) y la inclinación para relacionarse  con otras personas (extroversión). Las inclinaciones relativas de cada persona, no solo dependen de la personalidad sino que definen cuál es el tipo de perfil emprendedor y por lo tanto, el camino personal de cada persona para triunfar económicamente.

 

 

 

Remolins establece ocho arquetipos de empresarios. A partir de allí, se puede decir que la clave para cada persona es detectar el arquetipo con el cual se siente más identificado y animarse a crear. Cada arquetipo, por otro lado, tiene sus fortalezas y sus debilidades, que son importantes conocer para poder aliarse con otras personas que presenten características complementarias.

 

1. El inventor: es una persona creativa y soñadora, pero es poco constante y planificador. Le gusta desarrollar cosas nuevas. Es original e intuitivo. Sin embargo, se aburre con facilidad. El modelo ideal de negocio es el de crear compañías de alto nivel de innovación y venderlas al poco tiempo, ya que atravesará por dificultades en la fase de hacer crecer o mantener la marcha de sus proyectos.                                              

2. El artista: es extrovertido y tiene facilidad para relacionarse. Sin embargo, es poco planificador y le cuesta ejecutar. Este arquetipo es ideal para crear marcas a partir de soluciones más o menos innovadoras. Son mediático: Tinelli, Roberto Piazza, Giordano, Cormillot, Ricky Sarkani, Dietrich, Fort.

 

3. El capitán: es un líder nato. Logra sacar lo mejor de cada integrante del equipo. Como contracara, le cuesta dar órdenes y comercializar. No tiene necesariamente una gran idea ni es extrovertido de por sí. Genera confianza en la gente que lidera, y logra sacar lo mejor de ellos. Pep Guardiola y Cachito Vigil son ejemplos de ello.

 

 

4. El canciller: es un negociador y tiene capacidad de escucha. Le gustan los acuerdos y tiene buenas relaciones interpersonales. Tiene perfil bajo y es poco imaginativo.

5. El mercader: es una persona hábil para negociar y convencer. Compra barato, vende caro. Es una persona práctica que estudia al mercado a partir de sus sentidos. Le interesa hacer negocios. Puede llegar a ser poco confiable y tener dificultades con sus relaciones a largo plazo.

 

 

6. El coleccionista: es una persona paciente que sabe manejar los tiempos de las transacciones. Invierte a largo plazo y conoce el valor de lo que va a vender. No es apegado a las cosas. Sin embargo, por lo general tiene dificultades con el marketing personal y de marca. Es un arquetipo ideal para la bolsa. Es paciente para esperar el momento adecuado donde comprar y donde vender acciones, bonos, etc.

 

7. El tesorero: es un administrador estricto para los costos. Tiene dificultades para la negociación y para las relaciones personales. Sabe administrar muy bien el dinero. Por lo general, puede desarrollarse muy bien en industrias maduras o de bajo margen, controlando muy bien los flujos de caja. Fabricas de todo tipo son el ecosistema ideal para este tipo de empresario.

8. El arquitecto: es constante y desarrolla sistemas de trabajo. Siempre está dispuesto a generar formas que hacen que no tenga que estar siempre atado a su puesto de trabajo. Es eficiente para crear sistemas de producción, venta y distribución para un buen producto. En algunos casos, puede ser un poco conservador para tomar riesgos y tal vez no tenga tanta creatividad. Remolins menciona a Marcos Galperín (fundador de Mercadolibre.com) como la persona que encaja en este arquetipo).

 

Cabe destacar, nuevamente, los arquetipos no son de por sí ni buenos ni malos. Estos modelos pueden llevar a autoconocernos y entender mejor a las personas que nos rodean. De esta forma, nos permitirán aprovechar mejor las oportunidades que se adapten a nuestra personalidad, y podremos tomar mejores decisiones a la hora de asociarnos con otros. 

El Financiamiento de empresas tecnológicas es diferente según el sexo de los propietarios

De acuerdo a una investigación realizada por The Kauffman Foundation, donde se compararon las estrategias de financiamiento de empresas de tecnología de dueños masculinos y de dueñas femeninas, se determinó que las empresas lideradas por mujeres levantaron significativamente menos capital que las lideradas por hombres. Las mujeres, debido a la imposibilidad de conseguir financiamiento en rondas de inversión, se volcaron a contraer deuda para financiar sus operaciones.

A partir del estudio mencionado, aunque no se llegaron a identificar con claridad causas discriminatorias para la imposibilidad de las mujeres de financiar sus proyectos, si se determino que tuvieron diferentes motivaciones y expectativas para sus firmas respecto de los dueños-hombres. Esto determinaría alguna diferencia entre las elecciones financieras de las mujeres y de los hombres.

Financiamiento de Startups Tecnológicas

Una de las características principales de una startup es que tarde o temprano necesita inversión. Por lo tanto, el equipo promotor debe tener claro qué implica un proceso de búsqueda de financiación, cómo se desarrollan las negociaciones y cuál es el objetivo de los inversores en esta primeras fases de desarrollo empresarial. En las rondas de inversión, se juntan inversores y varios equipos emprendedores. Estos equipos presentan sus proyectos para que los inversores puedan elegir los proyectos en los que quieren invertir.



Las empresas de base tecnológica o EBT (en inglés NTBF: New Technology Based Firms) han sido durante las últimas dos décadas las principales organizaciones en contribuir al desarrollo económico global: dieron origen a innovaciones, a nuevos puestos de trabajo y a desarrollo de negocios. Asegurar su financiamiento, sin embargo, siempre ha sido problemático sean sus dueños hombres o mujeres. Muchas firmas se han desarrollado más con capital intelectual que financiero, por lo tanto su valorización resulta dificultosa.

En las etapas iniciales, los emprendedores se encargan del financiamiento. A medida que el negocio madura, se presentan distintas oportunidades de financiamiento como préstamos bancarios y rondas de inversión (Venture Capital y Angel Investors). En esta fase, las empresas de mujeres resultaron visiblemente menos atractivas para atraer capital. Las compañias de mujeres tendieron a ser más pequeñas y a concentrar en nichos de menor crecimiento que los de tecnologías más avanzadas. Las compañias que se desarrollan en áreas más tradicionales (de menor crecimiento) son más riesgosas debido a la naturaleza competitiva de estos sectores, a la vez que son menos rentables. De todos modos, se han identificado casos de empresas de base tecnológica con dueñas mujeres que surgieron recientemente, sobre todo en las biociencias, pero que de todos modos lograron levantar porcentajes menores al 5% del capital invertido por Ventures y Angeles. Otra diferencia que se agrega es la experiencia en gestión de equipos y educación emprendedora, en este sentido, los hombres-dueños presentaron ventajas. 

Por lo tanto, se registraron tres factores:

1) Las áreas de desarrollo de los emprendimiento divergentes en tasa de crecimiento.
2) El avance de la tecnología utilizada por las empresas.
3) La experiencia en gestión de proyectos de l@s emprendedores.

Estas diferencias en propiedad y caracteristicas de las firmas afectan potencialmente a la demanda (por parte de emprendedores) y a la oferta (inversores) de capital financiero. Las empresas de menor crecimiento tienden a utilizar financiamiento de los emprendedores y deuda, y resultan menos atractivas para los inversores.

Por otro lado, hay una cuestión psicológica por la cual mujeres y hombres dueños de empresas tecnológicas valoran de forma distinta la posibilidad de conseguir financiamiento para sus proyectos. También es interesante analizar el comportamiento de los inversores.

- Según la investigación, las mujeres tendieron a preferir el financiamiento de sus operaciones mediante deuda porque de esta forma pueden mantener el control total del curso de la compañia. 

- Sin embargo, no se descarta que exista cierta discriminación por parte de los fondos de inversión, que puede ser un factor que oriente las preferencias hacia empresas manejadas por hombres.

El artículo completo en inglés se puede ver en: http://www.scielo.cl/pdf/jotmi/v5n1/art03.pdf

25 nuevas tecnologías que van a triunfar entre 2015-2020

Son EBT (Empresas de Base Tecnológica) son aquellas empresas que basan su producción en el dominio intensivo del conocimiento científico y técnico para mantener su competitividad. Los especialistas lo definen de este modo: “Estas empresas se caracterizan, a grandes rasgos, por basar su ventaja competitiva en el conocimiento científico y tecnológico, lo cual les permite generar una gran cantidad de productos y/o servicios innovadores”. El enfoque empresarial es el que predomina en este concepto unido a la innovación. Surge, aparejado a él, el concepto de bussiness angels (inversor privado) que invierte parte de su patrimonio en estas nuevas empresas en sus etapas iniciales, principalmente.

 

Las principales y asombrosas áreas donde se desarrollarán las nuevas empresas tecnológicas en los próximos años serían:

 

1. Energía Limpia (Clean Energy): incluye el desarrollo de fuentes energía solar, eólica, biocombustibles, bionergía, captura y almacenamiento de carbono, energía nuclear, y el almacenaje de baterías (incluyendo las baterías de plutonio y estroncio). Las nuevas energías mejorarán las condiciones de vida de los países en desarrollo.

2. La Nanotecnología: basada en la manipulación de materiales microscópicos, permite trabajar y manipular las estructuras moleculares y sus átomos. Gracias a la nanotecnología se desarrollan importantes innovaciones en áreas como los nanotubos de carbono; la desalinización del agua gracias al grafeno y la impresión 3D con claytronics, así como grandes avances en medicina, cirugía y a nuevas industrias que cambiarán gran cantidad de productos.

 

3. Educación en la Nube: Empresas como Coursera,Udemy,Udacity,Code Academy,Skillshare y organizaciones sin ánimo de lucro como Khan Academy y EDx están permitiendo a cualquier persona del mundo con una conexión a la internet, recibir educación de gran calidad de Harvard , Stanford, o el MIT. La accesibilidad a Internet con banda ancha alcanzará lugares que ahora no pueden disponer de ella.

4. Desalinización del Agua: Gracias a una investigación reciente en el MIT se ha utilizado grafeno para crear una forma de alta eficiencia energética para eliminar la sal del agua. A medida que la población humana crece, llegará a 9.500 millones en 2050, garantizará el acceso al agua potable para una parte de pueblos que carecen de ella. Algo de vital importancia para permitir tanto la mejora de la salud y de la alimentación como la estabilidad geopolítica.

5. Internet Mobil: Nuestro smartphone pronto será también nuestro computadora personal. Sólo tendremos que conectar el teléfono a un monitor HDMI para convertirlo en un PC completo. Una vez que los teléfonos inteligentes sean lo suficientemente potentes como para ejecutar Excel, no habrá ninguna razón para tener una unidad de equipo independiente para el monitor más grande. Ya en este momento, en India, el 59% de usuarios de Internet acceden solo por el móvil.

6. Informática cuántica: En 2013,Google compró una DWAVE II Quantum Computer y en colaboración con la NASA, crearon el Quantum Artificial Research Center (QUAIL). A diferencia de los ordenadores binarios, en el que los bits deben estar en el estado 1, o el estado 0, los ordenadores con tecnología Quantum utilizan la superposición para permitir todos los estadios entre el 0 y 1 , lo que permite un procesamiento mucho más rápido. Los estudios sobre las partículas cuánticas multiplicarán enormemente la velocidad de los ordenadores, lo que acelerará también las posibilidades de los investigadores.

 

7. “Internet de las Cosas” o dispositivos conectados en la nube: En el futuro , los chips y sensores conectados a la nube estarán en dispositivos de uso cotidiano. No serán sólo la televisión, tablets o móviles los que estén conectados sino también la calefacción, el coche, la heladera, los marcapasos! y los microondas, etc.

8. Contact Lens Smartphones (anteojos que hacen de móviles). Por ejemplo, el proyecto de Google Glass. Pronto, podremos navegar por Internet y comunicarnos con amigos a través de unas gafas como ya empieza a suceder en EEUU.

9. Almacenaje de datos o Data Storage. Un trabajo reciente de Harvard ha permitido el almacenaje de datos dentro del ADN , almacenaje de 700 terabytes de datos en un solo gramo de ADN. En 2012, IBM anunció que podía almacenar un bit de datos en tan sólo 12 átomos.

10. Dispositivos electrónicos y materiales sintéticos dentro del cuerpo humano. Ya existen marcapasos, implantes cocleares (para poder oir), los ojos biónicos y órganos sintéticos. Esta tendencia se acelerará en los próximos años, permitiendo rápidos avances en la salud humana. Pero surgirán numerosos debates sobre cuestiones éticas fundamentales y los derechos humanos. Para saber más de este tema, les recomiendo ver el documental The Transcendent Man: The Singularity is Near.

Pueden ver el resultado del concurso Google Science Fair en otro post.

11. Inteligencia Artificial: En 2011 fue el primer concurso hombre contra máquina de Jeopardy, y la supercomputadora de IBM Watson derrotó a los campeones Ken Jennings y Rutter Brad. Esta era una prueba para la inteligencia artificial mucho más complicada que la que afrontó Deep Blue cuando venció al mejor jugador de ajedrez del mundo, Gary Kasparov. Ahora , IBM está utilizando la tecnología de Watsonpara ayudar a los médicos a diagnosticar a pacientes o a las marcas para conectar con sus clientes.

12. Biología Sintética: Antes la Biología era únicamente del dominio de la naturaleza. Ahora que los humanos hemos aprendido a editar el código de la vida, han surgido aplicaciones como los smart fuels, algas sintéticas, comida sintética que puede alimentar a miles de millones de personas, células madre alteradas que pueden prolongar la vida…Para saber más sobre este tema, les aconsejo el libroRe-Genesis: How Synthetic Biology Will Reinvent Nature and Ourselves by Ed Regis.

13. Ingeniería Climática. David Keith y Andy Parker, en Harvard, están haciendo avances importantes en el campo de la ingeniería climática. Una opción prometedora para eliminar el CO2 de la atmósfera es la Bioenergy Carbon Capture and Storage (BECCS)

14. “Brain Connectome” o el estudio de la relación entre la conectividad del cerebro y el comportamiento humano. Ahora estamos empezando a entender cómo las neuronas del cerebro se conectan y trabajan juntas para permitir el aprendizaje y la memoria. En 2013 , el gobierno de EE.UU. anunció $ 100 millones en fondos para la investigación de “mapeo cerebral” en un nuevo proyecto llamado BRAIN.

 

15. Tecnologías para la lucha contra el envejecimiento del cerebro: En 2011 la investigación del Dr. Gary Lynch, en UC -Irvine, ha explorado la relación entre las Ampakinas e incrementar la energía eléctrica entre las neuronas para permitir pensar y recordar como cuando éramos jóvenes.

16. “Clean Transportation Technologies” o tecnologías para un transporte no contaminante. Tesla Elon Musk ha sido un pionero en el campo de los coches eléctricos creando una empresa de automoción norteamericana rentable después de que no hubiera empresas del sector rentables en USA durante años. La idea de Elon de la Hyperloop, podría permitir un transporte limpio y rápido que nos transportaría desde San Francisco a Los Ángeles en menos de 30 minutos (o SF a Nueva York en 1 hora) a velocidades de hasta 4,000 mph usando levitación magnética. Aunque parezca ciencia ficción…

17. Medicina Personalizada y Gene Sequencing (secuenciación de genes). Tras la finalización del Proyecto Genoma Humano y la secuenciación completa del ADN humano, compañías como 23&Me han avanzado en el campo de la secuenciación genética personal. Ahora, por sólo $99 se puede obtener nuestro ADN secuenciado parcialmente que permite conocer mejor nuestra ascendencia y el riesgo de enfermedades.

 

18. Robótica: Es la tecnología que trata de crear máquinas automatizadas que pueden sustituir a los seres humanos en entornos peligrosos o procesos de fabricación. Se parecen a los seres humanos en apariencia, el comportamiento y / o la cognición. En el futuro veremos muchos Robots: el profesor Hiroshi Ishiguro ha creado un robot gemelo llamado CD. Geminoid utiliza sensores de captura de movimiento para replicar absolutamente todos los movimientos del ser humano. Bill Gates ya anuncia una nueva revolución económica que, al parecer, se iniciará en 2016, por la creación y utilización de robots en la vida diaria.

19. Coches sin conductor: Tanto Tesla y Google están trabajando en la construcción de un coche que se conduce solo. En Masdar, (Emiratos Árabes Unidos), la “Ciudad del Futuro”, los coches de transporte automatizados electrónicos (llamados podcars) se utilizan en subterráneos como parte de la iniciativa de construir una ciudad sin emisiones de carbono.

20. Impresión 3D: Hace cinco años, las impresoras 3D estaban fuera de nuestro alcance, salvo para las grandes empresas. Hoy en día cualquier persona con $1,300 puede comprar una impresora 3D Cubify y puede imprimir miles de objetos.

21. Viajes privados al Espacio: Compañías como SpaceX y Virgin Galactic están trabajando para permitir viajes espaciales comerciales. En el año 2025, cualquier persona con $100.000 podrá ir al espacio. En el año 2050, cualquier persona con $5.000 podrá hacer el viaje.

22. Natural User Interfaces ( NUI ) o interfaz natural de usuario es la tecnología que permite interactuar con un sistema, sin utilizar sistemas de mando , solo con movimientos gestuales. Los interfaces de usuario naturales incluyen el tacto, la voz, el gesto de la mano, y el pensamiento. Siri (en el Iphone) permitió la interacción por voz ya en 2010. LeapMotion está trabajando la interacción con los gestos de la mano. Por último , Emotiv está tratando de demostrar que a través de un auricular será posible que los juegos sean controlados por la mente y las expresiones faciales del jugador.

23. Wearable Computers & HUD: Los dispositivos portátiles se están volviendo cada vez más “normales”. Por ejemplo: Los Basis y los Pebble watches . La pulsera (cuantificador personal) Jawbone Up. El dispositivo pulsera de Nike FuelBand.Y las Google Glass, lasGlassUp, o las Oakley’s Airwaves.

24. Tecnologías de Ciberseguridad: En un mundo de ciberataques impulsados por gobiernos (como el ataque Stuxnet, EE.UU. contra las instalaciones nucleares iraníes en 2010 ) u otras organizaciones, el mundo de la seguridad cibernética, un mercado gigantesco en las próximas décadas. Ya empiezan a utilizarse los “nanosatélites”, con un peso de solo 35 kilos.

25. Gobierno 2.0: Imaginémonos que todos los gobiernos tuvieran un panel de control en tiempo real con la opinión de los ciudadanos, y que además hubiera mecanismos que permitiesen una gran transparencia y un enfoque a los resultados. O todos los avances que puede haber en la administración pública digital…¿Que importará más? ¿La seguridad o la intimidad…?

Las empresas que sobrevivirán serán las más flexibles y las que sean capaces de colocar la tecnología en el centro de sus actividades para dar un mejor servicio a un cliente que evoluciona y adopta las nuevas tecnologías rápidamente.

Mecanismos mentales que explican porque posponemos el ahorro ... y como hacer para cambiar

Hoy en día vivimos en el auge de los libros de Finanzas Personales. Los autores, con éxito, explican por qué y cómo ahorrar más, donde invertir, en que gastar el dinero, como organizar sus ingresos y sus gastos… pero ¿Por qué es tan difícil ahorrar dinero? Aquí les traigo una colección de sesgos cognitivos que aclara cuales son las causas más profundas que dan origen a nuestra incapacidad para ahorrar.

 

¿Qué es el ahorro? técnicamente, ahorrar significa posponer el consumo. No significa dejar de consumir sino que implica retrasar el consumo en el tiempo, de forma tal de hacer una elección consciente de nuestras preferencias. Como somos seres irracionales, nos cuesta determinar nuestras preferencias y damos prioridad a nuestras emociones. Consumir es gratificante, y así lo hacemos.

 

 

 

Si no tenés un centavo de más que puedas ahorrar por mes, y te encontrás en una situación donde te cuesta cubrir tus necesidades básicas, es una cosa. Sin embargo, muchas personas tendrían la capacidad financiera de ahorrar pero sesgos cognitivos actuarían como mecanismos que lo incapacitan para hacerlo.

 

 

-         El sesgo cognitivo de la tasa de descuento: se refiere a la preferencia por un beneficio inmediato que por uno a futuro. Por ejemplo, las personas tienden a preferir comer una torta que mantener ese dinero ahorrado para un gasto futuro mayor.

Investigaciones han descubierto que trabajadores que con contribuyen con un plan de retiro de la compañía en la que trabajan tienden a mejorar proactivamente su riqueza individual.

 

-         Retrasar la gratificación resulta doloroso: como damos mayor preponderancia a la situación presente que al futuro, psicológicamente nos resulta mucho más doloroso posponer nuestro consumo reemplazando al ahorro para consumir algo el día de mañana. Como se dijo, es difícil posponer el consumo.

 

Felizmente, las soluciones (gracias libros de autoayuda financiera) para superar estos sesgos cognitivos son simples si establecemos un plan de acción donde determinamos nuestras metas financieras y como las alcanzaremos. Algunos consejos útiles que encontré en la web y que acá enumero son los siguientes:

Establece metas de ahorro: Para metas a corto plazo, esto es fácil. Si quieres comprar un videojuego, averigua cuánto cuesta; si quieres comprar una casa, determina cuánto necesitas para el depósito. Para metas a largo plazo, como tu retiro, deberás planear mucho más (averiguar cuánto dinero necesitarás para vivir cómodamente por 20 o 30 años después de que dejes de trabajar) y también tendrás que aprender cómo te ayudarán las inversiones a alcanzar tus metas.

Establece un time-frame: Por ejemplo: "Quiero ser capaz de comprar un auto en dos años." Establece una fecha específica para cumplir metas a corto plazo y asegúrate de que la meta sea alcanzable en ese periodo. Si no es alcanzable sólo perderás la motivación.

Establece cuánto tendrás que ahorrar por semana, por mes o por pago que recibas para alcanzar cada una de tus metas de ahorro. Toma todas las cosas para las cuales quieres ahorrar y calcula cuánto necesitas empezar a ahorrar en este momento. Para muchas metas de ahorros, lo mejor es ahorrar la misma cantidad cada periodo. Por ejemplo, si quieres ahorrar para un depósito de $20,000 para una casa en 36 meses (3 años), deberás ahorrar $550 al mes cada mes. Pero si ganas $1,000, puede que no sea una meta realista, así que ajusta tu línea de tiempo hasta que des con una cantidad alcanzable.

Lleva un registro de tus gastos: Lo que ahorres puede caer en dos tipos de actividades y ésta es la diferencia: cuánto ganas y cuánto gastas. Ya que tienes más control sobre cuánto gastas, es buena idea echar un vistazo crítico a tus gastos. Apunta todo en lo que gastas tu dinero por un par de semanas o por un mes. Sé tan detallista como puedas y trata de no descartar pequeñas compras. Asigna a cada compra o gasto una categoría como: renta, seguro, pago del carro, recibo del teléfono, recibo del cable, servicios, gasolina, comida, entretenimiento, etc.

Hace un presupuesto: Una vez que hayas logrado balancear tus ganancias con tus metas de ahorro y tus gastos, anota un presupuesto para que sepas cada mes o cada vez que te paguen cuánto puedes gastar en cada cosa o categoría de cosas. Esto es importante especialmente para gastos que tienden a fluctuar o para aquellos sin los cuales será difícil vivir (Ejemplo: "Sólo gastaré $30 al mes en películas/chocolate/café, etc.").

Pagate primero: Los ahorros deben ser tu prioridad, así que no solo digas que ahorrarás lo que te quede al final del mes. Deposita tus ahorros en una cuenta (o en tu alcancía) "tan pronto como te paguen". Una manera sencilla y efectiva de comenzar a ahorrar es simplemente depositando el 10% de cada pago que recibas en una cuenta de ahorros. Si recibes un cheque o una cantidad en efectivo, digamos 710.68, mueve el punto decimal un lugar a la izquierda y deposita esa cantidad: 71.07. Esto funciona bien y no requiere mucha inteligencia; en unos cuantos años tendrás una suma considerable.

·         Puedes configurar una transferencia automática de tu cuenta de cheques a tu cuenta de ahorros.

·         Muchos empleadores te permiten deducir ahorros de tu pago. El dinero se deposita directamente en tu cuenta de ahorros para que nunca lo veas en tu pago.

·         También puedes hacer que se retire dinero de tu paga para tu inversión para el retiro, y los impuestos pueden ser aplazados con esta opción. Puede ser que tu empleador te ofrezca un programa 401k para el retiro para tener aún un mejor motivo para ahorrar.

Por último, me gustaría dejarles este video acerca de los ingresos de las personas en diferentes partes del mundo, la cobertura de sus necesidades básicas y para el posterior desarrollo intelectual individual y colectivo: todo analizado desde "la magia del lavarropas".